“在纺城，成百上千的经营户想走出去、卖全球，也有不少设计师想引进来、买全球。我要做的，就是在柯桥和海外市场中间搭个桥，还要在桥上竖一块指示牌——‘投资有风险，入市需谨慎’，告诉来往的每一个人，哪些坑是可以避开的，哪些国家比较适合开发……”韩俊说。
1987年出生在柯桥的韩俊，英国兰卡斯特管理学院硕士毕业，是巴西FGV大学MBA访问学者。现任“兰卡营销”总经理、柯桥中国轻纺城海外市场促进会秘书长、英国特许营销协会CIM会员、柯桥外商社区高级联络员。作为全球纺织市场资深调研员，这些年，他实地走访168个海外纺织品市场，与全球38个纺织商协会密切联络。首创的小规模游击式海外开发方案，帮助众多纺企试水海外市场。
努力做一名“轻纺城民间大使”
初识韩俊，是在轻纺城海外市场促进会第一次线下对接会上，随和、干练是他给人的第一印象，一开口，就是干货满满，当天到场的不少企业家，都是他的“铁粉”。光听谈吐，韩俊那种世事洞明人情练达的气质，像极了60后，但进一步了解后，会发现他是典型的80后，自信、风趣、有魄力，能从容扛起责任。
韩俊早年海外求学，2012年毕业于英国兰卡斯特管理学院高级营销硕士专业，之后去了巴西FGV大学深造，成为MBA访问学者。毕业以后从事过互联网、公关、营销、猎头等工作，最后回到绍兴，创办了与自身专业对口的“兰卡营销”。按韩俊的话来说，遍历了自己想做的事，就能心无旁骛承担该负的责，无论是对父母妻小，还是家乡故土。
这些年来，不管是考察市场，抑或是开展大大小小的海外对接会，韩俊每次都会带上从柯桥区轻纺城建管委要来的外文版宣传手册，分发给当地客商，不仅让轻纺城的“布”誉满全球，更让轻纺城的“名”四海皆知。有一次，韩俊随团去埃及的一个市场，当地人一看来的都是“东方面孔”，直接上来用中文问“柯桥”，从此，韩俊这个“轻纺城民间大使”的称号，算是落实了。
企业要勇敢出门更要谨慎落脚
对于柯桥未来纺织外贸的发展，韩俊一直是那句话“坐着数钱的日子已经过去了，现在必须要走出去，出去才有出路。虽然目前疫情当道，但企业必须提前谋篇布局，静待疫情窗口期到来。”
韩俊提醒广大纺织外贸人，要根据自身的情况，以及产品的受众，选择合适的国家进行拓市。他认为，如果把外贸行业比作游戏，那么新手区就在中东地区，特别是迪拜以及东南亚国家。
迪拜的营商环境一向是有目共睹的，加上独一无二的地理环境，拥有采购商扎堆的专业市场，商户基本都是进出口公司，成为很多外贸人的第一站；东南亚作为新兴的纺织服装加工基地，遍地都是客户，普遍对面料要求不高，同时地理位置上又毗邻中国，缩短了货物的运转时间，提高了资金的周转率，从而成为外贸人竞相争夺的市场福地。而最难的高手区，不外乎非洲和南美洲，签证门槛高，差旅时间长，贸易上又普遍排外，尤其是哥伦比亚，连展会都不允许中国人参展。
助力柯桥纺企布局海外市场
一开始，韩俊选择做纺织相关的对外营销，单纯是觉得“洋气”，海外留学的经历，让他对国际化有着自己的追求。但是越深入到这个行业，越觉得自己身上的担子重。“我想带领柯桥的企业走出去，那边有更高的利润。”韩俊表示，从此，“兰卡营销”不为“洋气”，不为“巴黎的咖啡”，只想接地气地服务好本地企业，让外贸对于柯桥纺企来说，不再是一件难事。据悉，公司服务100%涉外，包括海外出行、市场考察、采供对接会、会议嘉宾邀约、境外投资、政府行业公关等。
因为疫情的影响，去年开始，很多企业就无法走出去。为此轻纺城建管委成立了绍兴柯桥轻纺城海外市场促进会，作为“丝路柯桥•布满全球”面向海外推介拓展的服务外贸纺织企业平台之一。由于韩俊在纺织外贸领域的专业性，被聘请为海外促进会秘书长。
“海外市场促进会将在一带一路沿线国家设置多个海外分支机构，目前已在英国、美国、意大利、巴西、埃塞俄比亚等设点。预计3年内覆盖全球主流纺织市场，助力柯桥纺织企业出海拓市。”韩俊说，疫情之下的纺城，充满了挑战，也遍布了机遇。那些早年间就在海外布局办事处、档口、仓库、工厂的纺织人，因为疫情期间海外市场货源紧缺，反而“捡”了不少新客户，其中不乏高质量的品牌商，提高了订单量和利润率。（ 作者：姚陶祎 徐佳慧）
织梦二维码生成器
