“在纺城,成百上千的经营户想走出去、卖全球,也有不少设计师想引进来、买全球。我要做的,就是在柯桥和海外市场中间搭个桥,还要在桥上竖一块指示牌——‘投资有风险,入市需谨慎’,告诉来往的每一个人,哪些坑是可以避开的,哪些国家比较适合开发……”韩俊说。
1987年出生在柯桥的韩俊,英国兰卡斯特管理学院硕士毕业,是巴西FGV大学MBA访问学者。现任“兰卡营销”总经理、柯桥中国轻纺城海外市场促进会秘书长、英国特许营销协会CIM会员、柯桥外商社区高级联络员。作为全球纺织市场资深调研员,这些年,他实地走访168个海外纺织品市场,与全球38个纺织商协会密切联络。首创的小规模游击式海外开发方案,帮助众多纺企试水海外市场。
努力做一名“轻纺城民间大使”
初识韩俊,是在轻纺城海外市场促进会第一次线下对接会上,随和、干练是他给人的第一印象,一开口,就是干货满满,当天到场的不少企业家,都是他的“铁粉”。光听谈吐,韩俊那种世事洞明人情练达的气质,像极了60后,但进一步了解后,会发现他是典型的80后,自信、风趣、有魄力,能从容扛起责任。
韩俊早年海外求学,2012年毕业于英国兰卡斯特管理学院高级营销硕士专业,之后去了巴西FGV大学深造,成为MBA访问学者。毕业以后从事过互联网、公关、营销、猎头等工作,最后回到绍兴,创办了与自身专业对口的“兰卡营销”。按韩俊的话来说,遍历了自己想做的事,就能心无旁骛承担该负的责,无论是对父母妻小,还是家乡故土。
这些年来,不管是考察市场,抑或是开展大大小小的海外对接会,韩俊每次都会带上从柯桥区轻纺城建管委要来的外文版宣传手册,分发给当地客商,不仅让轻纺城的“布”誉满全球,更让轻纺城的“名”四海皆知。有一次,韩俊随团去埃及的一个市场,当地人一看来的都是“东方面孔”,直接上来用中文问“柯桥”,从此,韩俊这个“轻纺城民间大使”的称号,算是落实了。
企业要勇敢出门更要谨慎落脚
对于柯桥未来纺织外贸的发展,韩俊一直是那句话“坐着数钱的日子已经过去了,现在必须要走出去,出去才有出路。虽然目前疫情当道,但企业必须提前谋篇布局,静待疫情窗口期到来。”
韩俊提醒广大纺织外贸人,要根据自身的情况,以及产品的受众,选择合适的国家进行拓市。他认为,如果把外贸行业比作游戏,那么新手区就在中东地区,特别是迪拜以及东南亚国家。
迪拜的营商环境一向是有目共睹的,加上独一无二的地理环境,拥有采购商扎堆的专业市场,商户基本都是进出口公司,成为很多外贸人的第一站;东南亚作为新兴的纺织服装加工基地,遍地都是客户,普遍对面料要求不高,同时地理位置上又毗邻中国,缩短了货物的运转时间,提高了资金的周转率,从而成为外贸人竞相争夺的市场福地。而最难的高手区,不外乎非洲和南美洲,签证门槛高,差旅时间长,贸易上又普遍排外,尤其是哥伦比亚,连展会都不允许中国人参展。
助力柯桥纺企布局海外市场
一开始,韩俊选择做纺织相关的对外营销,单纯是觉得“洋气”,海外留学的经历,让他对国际化有着自己的追求。但是越深入到这个行业,越觉得自己身上的担子重。“我想带领柯桥的企业走出去,那边有更高的利润。”韩俊表示,从此,“兰卡营销”不为“洋气”,不为“巴黎的咖啡”,只想接地气地服务好本地企业,让外贸对于柯桥纺企来说,不再是一件难事。据悉,公司服务100%涉外,包括海外出行、市场考察、采供对接会、会议嘉宾邀约、境外投资、政府行业公关等。
因为疫情的影响,去年开始,很多企业就无法走出去。为此轻纺城建管委成立了绍兴柯桥轻纺城海外市场促进会,作为“丝路柯桥•布满全球”面向海外推介拓展的服务外贸纺织企业平台之一。由于韩俊在纺织外贸领域的专业性,被聘请为海外促进会秘书长。
“海外市场促进会将在一带一路沿线国家设置多个海外分支机构,目前已在英国、美国、意大利、巴西、埃塞俄比亚等设点。预计3年内覆盖全球主流纺织市场,助力柯桥纺织企业出海拓市。”韩俊说,疫情之下的纺城,充满了挑战,也遍布了机遇。那些早年间就在海外布局办事处、档口、仓库、工厂的纺织人,因为疫情期间海外市场货源紧缺,反而“捡”了不少新客户,其中不乏高质量的品牌商,提高了订单量和利润率。( 作者:姚陶祎 徐佳慧)
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