发展新质生产力，核心是科技创新和产业创新。在此背景下，金融业被赋予了推进高水平科技自立自强、加速现代化产业体系建设的重要使命。吴江经济技术开发区位居国家级经开区第一方阵，同时也是长三角生态绿色一体化发展示范区内唯一的国家级经开区。随着新一轮的科技革命和产业变革的深入发展，建行吴江运东开发区支行立足当地，积极服务吴江经济技术开发区科技创新和产业更新，加大金融产品和服务方式创新，优化科技金融服务体系，构建“产融协同”发展的良好生态。
链上发力 全链服务推进产业集群壮大
带着满面笑容，建行吴江运东开发区支行负责人刘彪上门来到企业，向苏州星翰新材料科技有限公司送达了5000万元“科技创业贷”额度授信的批复。星翰新材料是生产HJT电池主材低温浆料的科创企业，前期研发投入大，又缺少抵押物，传统融资产品很难适配，支行根据对星翰新材料的股权估值、专利评价，去年和今年先后两次通过了星翰新材料申请的建行“科技创业贷”。两轮金融“活水”的注入，助力星翰新材料的新产品迅速实现中试、量产，并跟进下游大客户苏州迈为科技股份有限公司的产品转型升级。
迈为股份是吴江经济技术开发区内的一家上市公司，也是国内光伏装备制造业的龙头企业，星翰新材料凭借着专利技术成功跻身迈为光伏产业创新融合体。开发区支行在对接光伏装备制造产业链服务过程中，了解到星翰新材料的资金需求和融资瓶颈，迅速为企业开启了融资绿色通道，为其推荐了“科技创业贷”。“科技创业贷”专为科技型企业量身定制，有股权估值、专利评价、订单评估等10种定贷模式，审批流程便捷、操作灵活。从单笔放款，到服务企业的全生命周期，再到服务产业链的全流程，开发区支行为一家家科创企业送去金融“活水”的同时，助力地方优势产业、新兴产业发展的固链、补链、强链。苏州迈为科技股份有限公司董事、董秘、财总刘琼说：“迈为在光伏装备制造业领域取得的显著成就，离不开建行的金融支持，在吴江开发区有多家从事光伏产业链发展的企业，形成了产业链的协同，建行的支持，会进一步促进光伏产业链在开发区的聚集，进一步帮助科技型企业的发展壮大。”
在“对接产业，产融协同”的金融发展战略下，建行吴江运东开发区支行根据开发区产业基础和动向，梳理了新一代信息技术、智能装备、生命健康、新材料、新能源等多个重点服务产业集群和龙头企业，为客户提供日常结算、资金规划等账户管理服务，并以“善科贷”“科技创业贷”“产业集群贷”等全覆盖的产品服务满足客户融资需求。
投贷联动 多元融资打开金融服务格局
最近，苏州科润新材料股份有限公司通过建行吴江运东开发区支行办理的投贷联动项目通过上级行批复，双方约定于近期正式签约。科润新材料在获得贷款融资服务的同时，将有望迎来建行子公司3000万元的股权投资，这也是开发区支行受理的首个投贷联动项目。
苏州科润新材料股份有限公司主要从事氢能和液流储能领域核心膜材料-质子交换膜的研发及产业化，解决了进口质子膜对我国氢能和储能领域“卡脖子”难题。为迅速扩大产能，科润新材料急需解决融资问题，2023年获悉企业的资本市场规划后，建行吴江运东开发区支行当即成立了科润新材料股债联动服务小组，深入分析企业的成长价值，最终由建银科创投贷联基金对科润新材料进行股权投资，并为企业提供信贷、结算、个人金融等一揽子服务，同时积极撮合投资者联盟成员参与企业后续轮融资。
直接融资加股权投资，这种投贷联动的新模式，为科创企业提供了更加多样化和灵活的资金支持，也打开了科技金融服务的新格局，为科创企业送去了更多源头活水。
延伸服务 马力全开优化科技金融生态
近日，苏州丹氏智能科技有限公司总经理殷洁给建行吴江运东开发区支行送去了锦旗，感谢建行为丹氏智能下游经销商提供了便利化的在线融资服务。
丹氏智能是吴江经济技术开发区内的一家生产高性能染缸的外资企业，下游客户遍及全国各地，建行是如何做到跨区域放贷的呢？原来是凭借了“e销通”平台，“e销通”是指建设银行与核心企业系统进行信息交互合作，整合双方资源，共建信息流、物流、资金流等三流合一供应链管理平台，为核心企业推荐的下游经销商提供全流程网上融资服务。
依托“e销通”，建行先后为丹氏智能在广东、浙江、重庆、河北等地的10多家客户投放了贷款，解决经销商采购资金不足问题，也快速拉动了丹氏智能高性能染缸的销售量，协助核心企业回笼账款。同时，建行“e信通”可为核心企业推荐的上游供应商提供网络融资服务，双向发力供应链金融，打通产业链“堵点”。
刘彪说：“做好金融五篇文章，首先是做好服务，以客户的需求为导向，服务触角向客户企业的前后道延伸、上下游延伸、全方位延伸，才能真正做好金融服务。”开发区支行从制度建设入手，在业务辖区内开展网格化管理，给每位金融服务网格员明确服务区域、业务范围，定期开展客户大拜访，对科创企业开展深入调研，结合科创企业特色，匹配建行科创产品，同时做好延伸服务，推介建行“e信通”“e销通”“建融家园”等特色业务，解决客户的生产、生活配套等问题，真正让客户体会到建行服务的诚心、贴心、暖心。（作者：苏建轩）
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