今年谷雨时节后的第二日,汽车驶过弯弯绕绕的山林,我们来到了稽东镇大桥村,村子中有一方十来亩的“小天地”,错落有致地分布着厂房、办公楼及生活区域等,布局朴素简洁,这便是绍兴晨景茶厂了。
一位年轻女孩和一位白发苍苍的老者在茶厂门口迎接我们。女孩是负责“日铸茶”品牌的电商销售,老者则是绍兴晨景茶厂负责人尉月华女士的父亲——“制茶大师”尉阿牛。
谈起女儿,慈父眼中顿时闪烁起灿烂的光芒,他直言女儿“万事操心”,创业道上的艰辛,女儿常常一人默默地扛起。老父亲虽然心疼,但更多的是理解和骄傲。
从尉阿牛口中得知,尉月华生于大山,长于茶区,同时痴情于茶业。她从小放学摘茶叶,暑期挑茶根。面对价格混乱的茶叶市场,以及终日辛苦劳作却收入微薄的茶农,她时常思考如何搭建起一座桥梁,既能稳定至少一个片区内的茶叶价格,又能让茶农的收入有保障。终于在2005年,她毅然决定辞职创业,先是承包茶厂,将“制茶大师”的老父亲请回相助;3年后,将茶厂迁址,投资建厂、买设备,建立了一整套茗茶设备流水线以及一套大众茶设备流水线投入经营。如今,晨景每年从稽东、平水、王坛等地收购的茶叶已达到100多万斤。
不多久,笔者见到了员工口中“有亲和力、颇接地气”的尉月华女士。 一头干练短发,鼻梁上架着副黑框眼镜,身材清瘦高挑,目光炯炯,神采奕奕,嘴角还带着盈盈浅笑,这就是70后女企业家尉月华女士。
她笑称自己是个名副其实的“茶二代”,聊起晨景茶厂的现状,她侃侃而谈——
“晨景”,喻义继往而开来,欣欣而向荣。“晨景人”始终坚守“用心制好茶”的初心。“晨景”优在绿色,在产地核心区辟有茶园五十余亩,光照充足、气候温润、土壤肥沃;“晨景”胜在品质,每年清明谷雨之时,采摘一芽二叶,严选上好茶青,经过杀青、摊凉、揉炒、理条、初烘、足火六道工序始成。如今,“晨景”旗下“日茗康”品牌已推出平水日铸茶、日铸红茶、家传功夫茶等系列产品供广大爱茶人士品鉴,还走出深山,积极赴外参展推广、赞助,被授予指定用茶……笔者深深感受到:传承,不仅仅是心口相传,更体现在匠人匠心。
从日常管理、茶叶收购、生产、销售,到出货送货,尉月华事必躬亲,同时她又是三个孩子的母亲,在平衡工作与家庭的过程中,这位清瘦的女子身上爆发出了巨大的能量。对于这些,她淡定地笑道:“除了走集装箱,有时客户的散单我开滴滴送货;再比如旺季做茶,晚上往往干到12点多,再开车回市区,很正常的嘛。”
除了以往的线下销售及积极“走出去”参展,晨景近几年的亮点是组织专业团队,进军淘宝、拼多多等多家平台的线上销售,风风火火干起了电商,而且生意非常不错。线上主要运营品牌“日茗康”,销售日铸茶、红茶和绿茶,通过直播、短视频、头条等形式,加大宣传投入,加强区域品牌的形象展示及品牌推广,同时也扩大了新的销售渠道,把握了新的经济增长点。
在谈到茶叶收购问题时,尉月华讲了个小故事,给笔者留下深刻的印象。说的是某次收茶,她在排队的人群中遇到一位80多岁白发苍苍的老太太,当时老太太挎着个大竹篮子,步履蹒跚地走来。过磅称重验茶时一瞧,篮子里的茶叶全是泛黄干瘪的,她当时眉头一皱,这哪是新采摘下的茶叶,根本无法用的啊!转念一想,估摸着老太太上了年岁,眼神、手脚不大灵便,摘茶叶时方式方法不对,一片片的全捏在手里了,等攥够了一手才放进竹篮子里。尉月华考虑到老太太摘茶本身就不容易,当机立断、二话不说照单全收了,现金按原价照付;同时考虑到茶叶的高品质源头保障,转头在没人注意的时候,不得不将这些收来的“残茶”全倒了。这虽是一件极微小的事,但这样遇到的情况太多太多,她解决了茶农的后顾之忧,稳定了那一茶叶片区的价格,却将风险都揽在了自己身上。她身上的大爱,可见一斑。
经过几年的品牌积累,晨景从一个婴孩逐渐成长为一个朝气蓬勃的少年,它取得了不俗的成绩。尉月华女士坦言,这两年受疫情影响,茶叶的出口外销出现一定的困境,尤其是珠茶的销售。她认为,随着中国经济的腾飞,各行各业迈向求精、求质的更高阶段,茶叶市场亦是如此。采茶成本日趋上升,国内消费群体的转移,欧美及东亚文化圈消费观念的文化差异,以及非洲国家有限的消费能力等种种原因,导致珠茶销售逐年下滑。相反,日铸茶的销售状况倒是非常可观。提到政府和相关部门支持,尉月华衷心感谢区农林局、茶文化研究会等单位对茶业界“走出去”及“乡村振兴”的各项政策扶持和支持。2018年实施产业集聚区政策,对茶厂红茶、绿茶及日铸茶生产线设备的改造升级给予补贴,实实在在帮助企业解决了部分资金问题。
作为一名在深山茶厂创业、耕耘十余年的年轻实干家,尉月华最初给人的感觉是成熟能干,且行事颇有章法和魄力。面对创业初期的艰辛,她云淡风轻一笑而过,直言创业道路上本就荆棘丛生,遇到困境便兵来将挡水来土掩,似乎对个中细节并不愿多谈;而面对企业发展的现状及未来规划,她胸有成竹侃侃而谈,自信大方的姿态不禁让人欣羡;面对家庭,她一改女强人的霸气沉稳,眼中尽显女性柔情。作为三个孩子的母亲,她注重平衡家庭和工作,展示了女性的坚韧和担当,令人敬佩。(作者:詹迪宇)
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