近日，来自苏州市吴江区4000公斤本土优质生态稻米送到了800多个家庭的餐桌上。他们花9.9元就得到了10斤刚刚收割上市的新稻米，在品尝扑鼻的稻花香味之余也分享了一份农家丰收的快乐。
这得益于建设银行苏州长三角一体化示范区分行近期的一场助农活动。双十一期间，该行联合了领新信息科技有限公司、二四同城等新业态资源，为苏州市吴江区域内七都镇东风村、黎里镇红旗村、震泽镇齐心村和众安桥村等农户提供助农服务，探路市场销售新模式。
银行企业牵手，助农资源平台全要素整合
七都镇东风村党总支书记韦亚梅介绍，今年村里引进了南粳46稻种进行种植，大米品质非常好。但由于产量规模的限制，村里没有专门的粮食加工点和存储条件，大米销售需要及时推向市场。尽管也注册了“东风韵”商标，但还没有多少知名度，在销售上比东北大米、苏北大米要略逊优势。这次建行不仅整合助农资源平台，为本地优质大米寻找销路，更是贴钱贴工为农户做宣传、做推广，通过大数据技术，将精准的用户需求提供给农户，把用户的消费体验也及时反馈给平台和农户。
这次上线销售的“稻花香”生态稻米都是通过“稻虾共作”技术生产的。同一块田里，每年5个月种植水稻，7个月养殖小龙虾。在水稻破口、杨花、抽穗等生长环节中，由于小龙虾的混合养殖，避免了水稻的病虫害。小龙虾在生长中为稻田提供了除虫、除草、松土、施肥的功效，而田间的虫、草也为小龙虾提供了丰富的天然食物和优质的生长环境。红旗村党总支书记金香说，这样的优质稻米也需要市场的宣传，这次建行提供了专项资金为农户做大米推广，让很多用户亲口品尝到本土的优质稻米。不仅如此，建行还带来了专业的农产品电商服务、物流配送和精准的大数据支撑。
领新信息科技有限公司是一家具有农村电商服务及金融科技服务优势的科技公司。在建设银行苏州长三角一体化示范区分行的携手之下，也为本次助农活动提供了良好的技术服务。领新科技总经理蒋闻捷表示，服务农户、搞好乡村振兴，一直是他这个“农二代”的多年夙愿。该公司在与银行的长期合作中积累了不少经验，农村市场是一个广阔的目标市场。这次金融牵头，平台跟进，公司为服务农村、农户，为乡村振兴做了实事。
从田头到桌上，建行携手打造农产品专属物流IP
销售平台打通了，还需要解决物流配送。要打通农户到用户的配送渠道，才能将田头的新鲜农产品端上用户餐桌。示范区分行携手“二四同城”，精心打造农民专属的物流IP。
二四同城总经理徐配表示，像吴江这种区域，农产品种植面积普遍不大，不具备大型公司集中采购包销的条件。这对于农户来说，配送就成了问题。三到五公里范围，有条件的农户还能够自行解决，更远的距离就难以应付了。特别是新鲜水果、鱼虾蟹之类的农副产品，常规物流服务往往时间比较长，送货不及时。一些优质产品因此在流程中造成了损坏、不新鲜等问题，用户就不再购买。
这次建行牵头打造的配送方案，彻底解决了这一短板，居民早上下单购买的大米，中午就可以在家里尝到喷香可口的米饭。徐配说，5公斤农产品的物流价格定价在6元。今后更多农产品可以通过“二四同城”当天送上居民餐桌。这次建设银行苏州长三角示范区分行牵手将更多的农户与居民家庭实现了供需直通，而且交易金额直接进入合作社或者农户手中给农户带来便利的同时，也多了一份安全感。
“现在农户种植的高质量水稻，除了种子的优选、种植方式的生态科学之外，什么时候收割也非常重要。”齐心村党总支书记朱建芳说。村里老农会根据水稻谷穗的饱满程度、色泽等因素判断是否到了最佳收割期。今年她们第一拨收割在10月中旬。当北京和东北的用户品尝到这份来自长漾之滨的优质大米后，都不敢相信这是产自江南的大米，长漾大米虽然产量低却有着极好的口感。这种量身定做式的种植、收割模式也对大米销售、配送等有了更高的要求。同城同日配送的物流模式也成了齐心村农产品“定制款”的专属物流IP。
不仅是资金、技术、流量，更要把新业态引到村里
震泽镇众安桥村也坐落在生态优越的长漾边上，作为省级特色田园乡村，这里“村美业特农民富，水韵桑田稻花香”。谢家大米就是这里的名优产品。村党总支书记吴继华说，这次活动不仅将建行的优质客户引流到村里来，为村民打开新的销售渠道；更是把线上销售的电商模式引到村里，更大范围打响谢家大米的品牌知名度，通过金融下乡，建行助力乡村振兴。
据示范区分行徐啸挺介绍，目前建行有多种助农服务下沉至乡村，利用建行的善融、建行生活、裕农通等平台资源，为吴江农产品赋能，为乡村振兴提供“建行方案”，打通“最后一公里”销售渠道，打造服务乡村振兴新通道，解决销售难点，为群众办实事。
建设银行苏州长三角一体化示范区分行表示，全面做好乡村振兴金融服务，是建行在新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局、深化新金融行动的使命和担当；建行将深入推进“三大战略”在乡村领域的落地落实，下沉数字化经营理念服务重心，聚焦“三农”领域痛点和内循环堵点，织网络、搭平台、建场景、育生态，通过服务农业供给侧结构性改革、对接乡村绿色发展和满足农民日益增长的美好生活需要，为乡村振兴提供更强有力的支撑，并在这一进程中实现自身的转型升级和高质量发展。（作者：苏建轩）
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