为数千家外贸外资企业提供综合支持

外贸企业如何“扬帆出海”？如何更好深化外资企业服务能级？建设银行苏州分行以多方面的金融服务升级，给出了回答。截至目前，该行已累计为数千家外贸外资企业提供综合金融支持。

护航企业稳发展

搭建“政银保企”四方协同平台

“没想到两天就解决了难题！”一家外贸企业财务总监手持新鲜出炉的信用证难掩激动。这家计划从美国进口价值近5000万元半导体设备的企业，因突发的关税政策调整面临上千万元成本增加。苏州建行启动应急服务机制，组建总、分、支行三级联动小组。总行端上海单证中心接到需求后快速响应；分行端国际部专人打磨信用证条款，确保客户进口各环节货权可控；支行端统筹协调，实时做好客户沟通，最终在48小时内完成了信用证开立，为企业成功锁定成本。“感谢建行及时帮助，解了我们的燃眉之急！”企业总经理特别致电致谢。

作为长三角区域外贸金融服务主力军，苏州建行持续助力苏州外贸“一稳五新”工作，聚焦稳订单强支撑，积极贯彻落实“金融支持苏州市外贸保稳提质专项行动”工作要求，成立专项工作小组，创新搭建“政银保企”四方协同平台，深化与商务局、金监局、中信保等机构合作。针对美国关税政策变化，联合策划举办“新外贸‘转’字诀——小B企业的跨境转型红利与增长引擎”“新外贸‘补’字诀——解锁国际物流及海外仓应对美国关税之道”“机电行业外贸形势分析会”等专题系列活动，累计为400余家实体企业提供关税筹划、物流优化等综合解决方案，线上服务覆盖超4万人次。特别是为对美出口重点企业建立的“一企一档”金融顾问服务，配备专属人员协助完成出口信用保险申领、外汇避险等专业服务，有效降低实体企业跨境经营成本。

创新模式破难题

“双线并行”为企业添便利

苏州建行加大了对“有订单、能履约”的苏州外贸企业的融资投放力度，支持企业抢订单、拓市场，累计为超千家外贸企业提供本外币信贷支持。

紧扣“双循环”新发展格局，针对出口企业应收账款“小额、多笔、分散”的管理痛点，建行在传统出口商业发票融资业务基础上创新推出应收账款池模式，并完成系统功能迭代升级。苏州建行敏捷响应客户需求，建立专项服务团队，强化跨部门协同联动，于新系统上线后成功实现全行首笔“出口商业发票融资-应收账款池模式”业务突破，为重点电子制造企业提供融资支持。该产品通过构建应收账款集约化管理机制，创新业务流程设计，有效简化到期转贷手续，实现到期转贷手续标准化处理，提升客户服务质效。“新的融资方式将单笔业务处理时长压缩至半个工作日，融资效率提升50%。”率先“尝新”的这家企业财务负责人表示，该服务显著缓解了资金周转压力。

苏州建行强化服务升级，不止于“通”，更在于“慧”，不仅解决企业的“钱袋子”问题，更成为他们出海路上的“智慧外脑”。分行升级“外贸通”金融服务方案，构建“慧结算、慧交易、慧融资、新模式、新市场”五位一体服务体系。“线上申请快，线下方案专，这下心里踏实了！”一位刚获得信贷支持的企业负责人感慨道。积极打造“双线并行”融资服务体系，聚焦外贸企业境内外经营场景，实现线上线下协同服务；面对跨境电商的蓬勃兴起，分行制定“支持跨境电商发展20条金融措施”，为跨境电商及海外仓企业提供全面的专属支持。同时，通过 “苏品苏货”“三专三上”综合服务方案，无缝衔接内外贸市场需求，让企业走得更加稳健。

汇率避险助发展

助力小微企业规避汇率风险

“终于不用再为没有交易额度而发愁了！”一家从事建筑材料的出口企业财务负责人看着新签的协议感慨道。这家出口占比高达80%的小微企业，长期受困于“汇率波动影响经营稳定性、传统套保占用资金”的双重压力。企业通过苏州建行创新产品首次实现零保证金办理外币衍生交易，直接释放现金流。“建行的创新服务真正解决了我们的资金痛点！”企业负责人在银企座谈会上如是说。

近年来，人民币汇率双向波动特征显著增强，叠加复杂多变的外部市场环境，汇率风险已成为影响企业稳健经营的关键因素之一。作为服务实体经济的金融主力军，苏州建行积极响应国家外汇管理局政策要求，持续深化汇率风险管理服务体系建设，通过多项创新举措切实提升汇率避险服务普惠性。聚焦企业汇率风险管理痛点，苏州建行构建“宣导+产品+服务”三维服务体系：一方面持续开展汇率中性理念宣贯，引导企业树立风险中性意识；另一方面创新金融工具，通过减免衍生品交易保证金、优化“一带一路”小币种报价机制、推出“苏企信保汇”专属产品等组合措施，为企业提供“免担保、高效率、全周期”的汇率避险解决方案。服务网络建设方面，苏州建行在太仓、常熟两地设立“中小微企业汇率风险管理服务中心”，为企业提供定制化汇率避险方案设计、实时市场分析及交易策略指导等综合服务。通过构建"线上+线下"立体化服务网络，有效提升了外汇服务的可得性与便利度，助力外贸企业增强风险抵御能力，在波动市场中实现稳健发展。

助力共建“一带一路”

“跨境通”让企业服务更通畅

苏州建行聚焦培育新动能，重点发力“引进来”和培育“走出去”经营主体，围绕全生命周期需求提供涵盖结算、交易、融资等方面的一揽子金融解决方案，助力市政府“百团千企业出海”专项行动。

该行紧密围绕共建“一带一路”，系统推进跨境金融服务体系升级，把握客户全球化业务布局态势。针对一家装备制造企业出口设备融资需求，成立专业服务团队精准提供“建信通”服务，形成“需求对接--银保联动--高效落地”完整服务链，有效缓解企业跨境项目资金周转压力，打造了“政策引导为纲、金融赋能为基、保险护航为盾”的协同范例，为稳外贸及跨境产业链升级提供可复制经验。

为强化全球服务，苏州建行还与市工商联共建“苏州市民营企业境内外一体化金融服务中心”，推出“跨境通”服务体系，制定新加坡、越南、马来西亚等RCEP重点走出去目的地专属一站式服务方案，以“离岸开户”“跨境直贷通”“跨境e支付”“小币种汇率”“全球现金管理”等服务，强化跨境投融资、汇率避险、贸易结算等核心服务功能，为企业国际化经营提供全周期跨境金融护航，为苏州“走出去”客户提供“一圈多群”的苏企出海服务。

跨境服务稳外资

贯通跨国资本流通渠道

在2025年度重点外资项目招商图谱中，韩国一家跨国集团在华全资子公司项目的落户具有标杆意义。该企业作为全球金属材料精密成型领域的行业领军者，在跨境资本金落地时效、多币种结算体系搭建等方面提出严苛要求。苏州建行打造“三步走”服务路径：在前期阶段，通过政银联动精准锁定项目线索，通过组建柔性团队开展深度尽调，系统梳理出企业核心需求；在方案攻坚阶段，创新设计“融资+融智”组合方案，成功撬动合作；在落地实施阶段，依托建行全球服务网络，与首尔分行协同完成资本金全额落地，联动首尔分行迅速全额落地企业资本金，获得企业的高度认可。

苏州建行持续深化外资企业服务能级，制定“外资通”服务体系，丰富外商投资、建设、发展各阶段本外币一体化的服务，以金融一站式服务赋能苏州建设一流营商环境，有效吸引境内外资本集聚；为更好服务苏州全球高质量“引进来”，发挥建行集团全球化经营优势，深化联动澳大利亚、新西兰、匈牙利、波兰、迪拜、哈萨克斯坦等海外分行，系统整合跨境金融服务网络资源，为苏州外资企业构建贯通境内外市场、融合商投行服务的全周期跨境金融解决方案。该行还依托苏州资本市场活跃度优势，发挥建行集团综合经营优势，为跨国公司提供境内外、本外币、商投行一体化服务，赋能产创结合、产融结合，有效引导境内外资金集聚苏州实体经济领域。（来源：引力播）